La paradoja del líder de ventas
Hace algunos años asistí a una reunión de ventas que parecía más un interrogatorio que una reunión de estrategia comercial. “¿Cómo va esa oportunidad? ¿Ya mandaste la propuesta? ¿Cuándo fue la última vez que lo llamaste? ¿Qué más podés cerrar este mes?”No parecía una conversación sobre oportunidades, mercado o clientes. Parecía un aula de primaria donde el profesor revisaba si sus alumnos habían hecho la tarea. Y de ahí... + Leer noticia completa
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