La voluntad de diálogo
La estrategia de erosionar al interlocutor en una negociación es una estrategia antigua de resultado incierto, porque esencialmente revela las intenciones en la primera mano. Se supone que en una negociación ambos interlocutores deben ceder para llegar a algún tipo de acuerdo y se concentran en el diálogo, pero si una de las partes está más preocupada en anular precisamente a su interlocutor y en liquidarlo ante la opinión pública, pues... + Leer noticia completa
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