¿Qué dicen de vos cuando no estás en la sala?
Hay una fantasía muy arraigada en el mundo B2B: la del decisor racional, ese que analiza propuestas, compara precios y toma la mejor decisión posible. No existe. En la vida real, el decisor B2B compra mirando de reojo. Escucha lo que dicen otros, pregunta sin preguntar y testea el terreno antes de pisarlo. Porque en B2B no se compra solo un producto o un servicio: se compra riesgo, un riesgo que puede costarte el trabajo cuando elegís, no... + Leer noticia completa
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