El precio es solo el principio
Tomás Sánchez Acordar el precio de venta de una empresa es solo el punto de partida, no de término. Este solo habilita que las partes se sienten a conversar. Mientras muchos creen que en esa definición está el centro del acuerdo, la verdadera creación de valor en una negociación está en otro lado: en el diseño de la transacción. Ese diseño —cómo se estructura la compra en términos de porcentajes, plazos, roles, mecanismos y otras... + Leer noticia completa
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