Qué hay detrás del polémico plan de Donald Trump sobre Gaza: las claves de una brutal táctica de negociación
En su libro “El arte de la negociación”, publicado en 1987, Donald Trump esbozó las bases para llegar a un buen acuerdo. La estrategia es brutal: pedir lo imposible para después, con un punto de partida inaceptable y hasta ofensivo, comenzar a buscar el mejor trato. La idea es que la contraparte se sienta satisfecha por no haber cedido ante una primera oferta descabellada, pero renunciando a mucho más de lo que hubiera entregado en un... + Leer noticia completa
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