El arte de hacer buenas preguntas
En el mundo de los negocios, el verdadero poder no reside en tener todas las respuestas, sino en saber formular las preguntas correctas; aquellas que desafían el pensamiento y mueven al cliente a la acción. Cuando dominamos esta habilidad, pasamos de ser simples vendedores a consultores estratégicos, capaces de cuestionar el pensamiento del cliente generando un impacto positivo. Hacer las preguntas correctas va mucho más allá de obtener... + Leer noticia completa
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